Az évzáró alkalom meghívott vendége Barok István, a Bonafarm Csoport stratégiai üzletfejlesztési igazgatója volt. A beszélgetést egyesületünk elnöke, Fazakas Szilárd vezette.

Potenciális tranzakciók vevői szemmel

Az est központi témája a „Potenciális tranzakciók vevői szempontból – hogyan legyünk jó cégeladók?” kérdésköre volt. Barok István szakmai tapasztalataira és számos gyakorlati példára építve adott átfogó képet a vállalatfelvásárlások és cégeladások valós üzleti folyamatairól. A résztvevők betekintést nyerhettek a döntések mögötti üzleti logikába, a lehetőségekbe és azokba a kihívásokba, amelyekkel egy-egy tranzakció során a felek a gyakorlatban szembesülnek.

A beszélgetés során több, a hallgatóság számára kiemelten releváns kérdés is megvitatásra került:

• hogyan értékel egy potenciális vevő egy vállalatot,
• mely tényezők határozzák meg egy cég valós értékét,
• hogyan lehet eladói oldalról tudatosan felkészülni egy tranzakcióra,
• mikor indokolt tanácsadók bevonása és milyen költségekkel járhat ez,
• milyen időtávval szükséges számolni egy teljes adásvételi folyamat során,
• valamint hogyan zajlik az adásvételt követő integrációs és átmeneti szakasz.

A Bonafarm Csoport mint vevő – tudatos növekedési stratégia

A beszélgetés hangsúlyosan a Bonafarm Csoport növekedési stratégiájára fókuszált. A csoport egyik legfontosabb fejlődési pillére a felvásárlásokon keresztüli bővülés, amelyet egy részletes, folyamatosan frissített adatbázis támogat. Ez az adatbázis lefedi a magyarországi és a kelet-európai agrár- és élelmiszeripari vállalatokat, és nyomon követi a számukra legfontosabb pénzügyi és működési mutatókat.

Ennek köszönhetően, bár rendkívül sok megkeresést kapnak, a potenciális cégek jelentős részével már előzetesen is tisztában vannak. Csak meghatározott kritériumoknak megfelelő vállalatok kerülhetnek a látókörükbe: egy bizonyos méret felettiek, az adott országban ismert és erős márkával rendelkező cégek, valamint – élelmiszeripari vállalatok esetében – országos disztribúciós hálózattal bíró szereplők.

Különösen tanulságos adatként hangzott el, hogy 100 megkeresésből legfeljebb 10 esetben indul el tárgyalási folyamat, és ezek közül is csupán 1–2 zárul tényleges tranzakcióval.

Saját kapacitásbővítés és hosszú távú gondolkodás

A Bonafarm növekedése nem kizárólag felvásárlásokon alapul. A cég folyamatosan bővíti saját termelői kapacitásait is: jelenleg csirkefarm és vágóhíd építése van folyamatban, ami jól mutatja a hosszú távú, stabil fejlődés iránti elköteleződést.

Integráció és kultúra – az egyik legkritikusabb szakasz

Az eladási–felvásárlási folyamat egyik legösszetettebb és legérzékenyebb része az összeolvadás (integráció). A működési és folyamatbeli integráció általában 1–1,5 évet vesz igénybe, míg kulturális szempontból akár 3 évre is szükség lehet, mire a szervezetek valóban egységgé válnak.

Az integrációt a Bonafarm menedzsmentje előre kidolgozott, pontos forgatókönyvek mentén vezeti. A változás ugyanakkor sok esetben együtt jár azzal is, hogy egyes munkatársak távoznak, mert nem tudják felvenni az új működési ritmust, vagy nem tudnak azonosulni a cég új irányával.

„Day 1” – amikor minden eldőlhet

A felvásárlási folyamat egyik legfontosabb mozzanata az úgynevezett „Day 1”, vagyis az a nap, amikor a tranzakciót nyilvánosan és a felvásárolt cég belső köreiben is bejelentik. Ez a nap rendkívül komoly előkészítést igényel, hiszen célja, hogy a lehető legpozitívabb hatást gyakorolja a munkatársakra. Ahogy az előadás során elhangzott: ha ez a nap nem sikerül közel 100%-osan, akkor a folyamat már itt félresiklott.

Kötetlen beszélgetés, aktív közönség

A szakmai diskurzus kötetlen, interaktív formában zajlott, és az est során számos kérdés érkezett a résztvevők részéről. Ez jól tükrözte a téma aktuális és gyakorlati jelentőségét, különösen a helyi vállalkozások képviselői számára.

Borkóstoló és borkorcsolya – harmonikus összhang

A beszélgetéssel párhuzamosan zajló borkóstolót Bentea Claudiu vezette, aki szakmai tudásával, tapasztalatával és egyedi humorával jelentősen hozzájárult az est színvonalához. A borsor az olasz Ca’ Di Rajo proseccójával indult, majd a Recaș Pince és a Segarcea Pince tételei következtek. A vörösborok között Balla Géza KOLNA kollekciójának borai szerepeltek, az est zárásaként pedig egy különleges Sir Bonnet Rum is bemutatásra került.

Az ízélményt tovább gazdagította a borkorcsolya, amely tökéletes párosítást nyújtott a kóstolt tételekhez. A hangulatot és az élményt különösen emelte Bocskor István személyes jelenléte, aki bemutatta a három borkorcsolyát: a dézsában érlelt juhtúrós pogácsát, a stollent, valamint a mogyorós bejglit. A résztvevők számára is egyértelmű volt, hogy a sommelier Bentea Claudiu és a pék Bocskor István kiválóan „összedolgoztak”: a borok és a kézműves finomságok harmonikusan erősítették egymást.

Közösség, helyszín és köszönet

A 28 fős rendezvény résztvevőinek többségét helyi vállalkozások képviselői alkották. Az eseménynek a varázslatos, mégis családias hangulatú Válaszút Fogadó adott otthont, amely méltó keretet biztosított az év lezárásához.

Ezúton is kiemelt köszönet illeti a Bocskor Pékséget, amely egész évben, minden egyes CsVE eseményt támogatott. Kézműves termékeik és elkötelezett partnerségük nagyban hozzájárultak ahhoz, hogy rendezvényeink valódi közösségi élménnyé váljanak. Az év vége kiváló alkalom arra, hogy ezt a folyamatos támogatást külön is megköszönjük.

Az évzáró Bor • Pénz • Vállalkozás esemény ismét bebizonyította: a szakmai tudásmegosztás, a gyakorlati tapasztalatok és a közösség ereje együtt teremtenek valódi értéket. 🍷✨